Ən Yaxşı Facebook Reklamlarını Yazmaq üçün 9 Məsləhət (Nümunələrlə)

Facebook -un əlçatmazlığının getdikcə azaldığına dair söhbətlərə baxmayaraq, insanların bu saytı həmişəkindən daha çox sevdiyi aydındır - ABŞ -da Facebook istifadəçilərinin 70% -i gündəlik olaraq Facebook -a daxil olur,İnstagram -da 59%, Twitter -də 38%, 27% -də Pew Araşdırma Mərkəzinin statistikasına görə LinkedIn -də Pinterest və 22%.

Bütün bu istifadəçilər marketoloqlar üçün böyük potensiala malikdir və Facebook həm B2B, həm də B2C biznesləri üçün ən yaxşı reklam platformalarından biri olaraq ortaya çıxdı. Son bir neçə ildə, Facebook -da üzvi əlaqə azaldıqca, fərasətli marketoloqlar nəticə əldə etmək üçün Facebook -da reklam edirlər.

Bir Facebook reklamını müvəffəqiyyətli etmək üçün bir araya gəlməli olan çox şey var - doğru hədəfə, möhtəşəm bir şəkilə və ya videoya və cəlbedici bir nüsxəyə ehtiyacınız var. Bu gün Facebook reklamlarında niyə yazmağın vacib olduğunu, habelə çevrilən böyük Facebook reklamlarını necə yazacağınıza dair bəzi strategiyalara diqqət yetirirəm.

Niyə Facebook Reklamı Yaxşı İşləyir

Facebookda tonlarla istifadəçi var, ancaq boş yerə bir reklam göndərmək tonlarla dönüşümlə nəticələnmir. Facebook -un reklamının açarı hədəf almaqdır. Facebook hər hansı bir saytın ən yaxşı reklam hədəfləməsinə malikdir.

Bu hədəfləmə, reklamınızın hansı auditoriyaya çatacağı barədə çox dəqiq məlumat əldə etməyə imkan verir. Bağ hortumları satarsanız, tərəvəz bağları və evin yaxşılaşdırılması ilə maraqlanan insanlara çata bilərsiniz. Bir xidmət kimi bir proqram (SaaS) aləti satarsanız, veb saytınızdakı bir açılış səhifəsini ziyarət edənləri hədəf ala bilərsiniz.

Facebookda reklamlarınızı hədəf ala biləcəyiniz yollardan bəziləri:

  • Xüsusi auditoriya- mövcud müştəriləri və ya potensial müştəriləri hədəf almağa imkan verir
  • Məkan- məkana görə hədəf almağa imkan verir (şəhər, əyalət, ölkə)
  • Cins- cinsə (kişi və ya qadın) görə hədəf almağa imkan verir
  • Maraqlar- maraqla hədəf almağa imkan verir (fitnes, sahibkarlıq, moda, ədəbiyyat kimi)
  • Davranışlar- veb saytınızı ziyarət edən biri kimi keçmiş davranışları ilə hədəf almağa imkan verir
  • Əlaqələr -səhifənizi bəyənən və ya əlaqəsi olan insanlar tərəfindən hədəf alınmasına imkan verir

Facebookun bütün reklam hədəfləmə seçimlərini ətraflı görmək üçün bu epik infoqrafikaya baxın.

Facebook -un bütün Reklam Hedefleme Seçimləri [WordStream vasitəsilə İnfoqrafiya]

Facebook reklam ilhamına ehtiyacınız varmı? Pulsuz bələdçimizi yükləyin! 10 Ağıllı + Asan Facebook Marketinq Fikirləri

Facebook reklamlarının iki növü

Marketoloqların istifadə edə biləcəyi iki növ Facebook reklamı var:

1. Sponsorlu Yazılar

Facebook Sponsorlu yazılar birbaşa Facebook Newsfeed -də görünür. İstifadəçilər reklamları sürüşdürərkən, xüsusən də yaxın dostlarının yazıları kimi görürlər. Farm Hill -dən Sponsorlu bir yazı nümunəsi:

Farm Hill -dən Facebook Sponsorlu Yazı

2. Sağ Sütun Elanı

Sağdakı sütun reklamı görünür-bunu təxmin etdiniz!-Facebook lentinin sağ sütununda. Bu reklamlar daha kiçikdir, lakin Xəbər lentindəki sponsorluq yazıları kimi keçmişə keçə bilməzlər. Marketoloqlar tez-tez yenidən məqsədlər üçün sağ tərəfdəki sütun reklamlarından istifadə edirlər. West Elm-dən sağdakı bir sütun reklamına bir nümunə:

West Elm sağ sütun reklamı

Qeyd:Sponsorlu yazılara kifayət qədər miqdarda nüsxə daxildir, buna görə də bu yazılar üçün kopirayterlik məsləhətlərinə diqqət yetirəcəyəm, baxmayaraq ki ipuçları sağ sütun reklamlarına da tətbiq oluna bilər.

Ancaq Facebook Reklamları üçün Kopirayter yazmaq həqiqətən əhəmiyyət kəsb edirmi?

Bəli!Bir Facebook reklamı təsəvvür edərkən böyük bir şəkil düşünə bilərsiniz. Facebook reklamlarında şəkillər önəmlidir, ancaq kopirayterlik də vacibdir.

Bir Facebook reklamına pul xərcləyirsinizsə, bunun öz işini gördüyünə əmin olmaq istəyirsiniz. Yaxşı reklam kopirayteri, izləyicilərinizi veb saytınıza daxil olmağa inandıra bilər. Yaxşı kopirayter bir bələdçi olaraq işləyir - insanlara hara getmələri lazım olduğunu göstərir.

Böyük reklam nüsxəsi inandıra, həyəcanlandıra və əyləndirə bilər. Əlaqələr qurur, artıq məlumatları kəsir və davam etmə seçimini aydın görünür. Uğurlu bir reklamın vacib bir hissəsidir.

Bunu necə edəcəyiniz budur: Ən yaxşı reklamları yazmaq üçün bu prinsiplərdən istifadə edin.

Ən Yaxşı Facebook Reklamlarınızı Yazmaq üçün 9 Strategiya

1. Auditoriyanızı Daraltmaq üçün Facebook Hedeflemeden istifadə edin, sonra da Yazın

İnternet satışına gəldikdə, bir konfransda səhnədəymiş kimi yazmaq cazibədardır. Ancaq təsirli olmaq istəyirsənsə, sanki bir nəfərə və tək başına yazırsan kimi yazmalısan.

Hədəfiniz olan bu insan, sizi inandırmaq və inandırmaq lazımdır. Şəxsi satış mütəxəssisi kimi, bütün diqqətinizi bu insana və ehtiyaclarına yönəltməlisiniz.

Veb saytınızda, bütün potensial müştərilərlə danışan bir nüsxə yazmalısınız və ehtimal ki, bir neçə fərqli şəxsiyyətiniz var. Bununla birlikdə, Facebook -da tamaşaçıları dar bir şəkildə hədəfləyə bilərsiniz. Bu Facebook Reklam məsləhətini həyata keçirmək nəyə bənzəyir? Budur bir nümunə. Siz hedefleyebilirsiniz qadınlarvar 30-dən çoxABŞ-da yaşamaqolunur fitness və Wellness maraqlı.Sonra o xüsusi auditoriyaya danışan hədəf reklamlar yaza bilərsiniz.

Facebook Auditoriya Tərifi

2. Fərqli insanlar üçün fərqli Facebook reklamları yazın

Bu, hədəf almaq fikri ilə birlikdə gedir. Müştəriləriniz müxtəlif səbəblərdən sizə müraciət edir, bəs niyə bir ədyal reklamdan istifadə edirsiniz? Facebook -un gücü hədəf seçmə qabiliyyətidir, buna görə reklamınıza reklam lövhəsi kimi yanaşmayın.

Məsələn, bir geyim satıcısı olduğunuzu düşünün. Kişi və qadın geyimləri, ayaqqabı, aksesuarlar, aktiv geyimlər, alt paltarları, hətta hamam və bədən məhsulları satırsınız. Bir çox müştəri təklif etdiyiniz şeylərdən bəziləri ilə maraqlanacaq, amma çoxu bir sahə ilə maraqlanacaq. Sadə dillə desək, qadınlar sizin qadınlar üçün nə ilə maraqlanacaqlar.

Old Navy -nin aktiv geyimlərini tanıdan bu video reklamı çox bəyənirəm. Reklam fitnesini maraq olaraq qeyd edənlərə ünvanlanıb. Old Navy bu şəkildə reklamı ilə doğru auditoriyaya çatır.

Old Navy -nin "Stilinizdə hərəkət edin" Facebook video reklamı

3. Facebook Reklam Kopyanızın Vizualınızla Gedişini Sağlayın

Bir çox kiçik müəssisənin və hətta daha böyük müəssisələrin, xüsusən də B2B məkanında, əlində bir ton görsel yoxdur. Bir reklamı işlətmək vaxtı gəldikdə, bir şəkilin yapışdırıldığından əmin olmaq üçün bir qarışıqlıq var.

Bu, Facebook istifadəçisi üçün qorxunc bir təcrübə təqdim edən surətlə birlikdə getməyən bir görüntü ilə nəticələnə bilər. Kopiya və şəkil üst -üstə düşməsə, reklamın əslində nə reklam etdiyini düşünürlər. Klik etməyəcəklər və reklamınız boşa çıxacaq.

Starbucks, "Dünyanın Ən Böyük #StarbucksTarihi" kampaniyası üçün möhtəşəm bir görüntü yaratmaq üçün üç şəkil bir araya gətirdi. Nüsxədə daha sonra fotoşəkillərdə görüntülənən "Fransız mətbuat kafesi Verona və şokoladlı kek" qeyd olunur. Bu şəkildə Starbucks, izləyicilərinə qəhvəxanaya girərək nə əldə edəcəklərini xatırladır və nəticədə təsirli bir Facebook reklamı ilə nəticələnir.

Starbucks -ın "#StarbucksDate" Facebook reklam kampaniyası

Facebook reklamları üçün şəkillər yaratmaqda çətinlik çəkirsinizsə, özünüz yaratmaq üçün Bannersnack, Canva, PicMonkey və Pablo by Buffer kimi görüntü vasitələrindən istifadə edə bilərsiniz.

4. Bir Fəaliyyət Çağırışına Diqqət Edin

Ən yaxşı Facebook reklamlarının açıq bir məqsədi var. Marka şüurunu artırmağa, lider olmağa və ya bir məhsul satmağa çalışırsınız? Nə olursa olsun, reklamınızda aydın bir hərəkət çağırışı olmalıdır. Onsuz Facebook istifadəçiləri reklamınızı görəcəklər, ancaq hara basacaqlarını və ya nə edəcəklərini bilməyəcəklər.

Society6, iPhone qutularını satır və Facebook reklamlarında məhsullarını nümayiş etdirirlər. Ancaq reklam, sevimli bir iPhone qutusunun görüntüsündən daha çox şeydir-istifadəçiləri Society6 veb saytına göz atmaq, alış-veriş etmək və nəticədə almaq üçün təşviq edən hərəkətə çağırış düyməsinə ("İndi Al") malikdir.

Society6 Facebook reklamı, bir hərəkətə çağırışla

Fəaliyyət çağırışlarından danışarkən, "İndi zəng et" in də bir seçim olduğunu bilirdinizmi? Facebook-da tıkla-çağır elanları haqqında daha çox məlumatı buradan əldə edin.

5. Qısa saxlayın və dəyərlə lider olun

Bir reklam üçün pul ödəyirsiniz, buna görə də mümkün qədər sıxışdırmaq cazibədar ola bilər. Məhsulunuzu insanlara başa salmalısınız. Ancaq Facebook reklamlarına gəldikdə, onu qısa saxlamalı və dəyərlə lider olmalısınız.

Kimsə məhsulunuzu istifadə edərək nə əldə edir? Onlara necə kömək edəcək? Kopyanızda diqqət etməli olduğunuz sahələr bunlardır və bu məqamları aydın və qısa şəkildə əldə etməlisiniz.

Məsələn, TaskRabbit, insanların şəxsi vəzifələrini yerinə yetirmək üçün başqalarını işə götürmələrinə kömək edir, lakin dəyər, istifadəçilərin məşğul olduqları və sıxıldıqları zaman hər şeyi edə bilmələridir. Növbəti reklamda TaskRabbit, dəyərini bir nüsxə ilə paylaşır: "Hər şeyi etmək düşündüyünüzdən daha asandır", "Əvəzində vəzifəçi işə götürün" və "İşlərimiz var." Yalnız üç cümlə xidmətin dəyərini tamamilə izah edir.

TaskRabbit -in aparıcı dəyəri olan "Tasker Kiralayın" Facebook reklamı

6. Anlamaq asan olan sadə dildən istifadə edin

Kopirayter yüksək ədəbiyyat deyil. Bəlkə də kollecdə şair idiniz, amma çiçəkli dil mesajınızı qarışdıracaq. Sözün düzünü kəsməyin vaxtı gəldi.

Bir nömrəli prioritetiniz, hər kəs, hətta 5 -ci sinif şagirdi üçün də başa düşülməsi asan bir Facebook reklamı yazmaq olmalıdır. Kimsə reklamınızı görəndə dərhal bilməlidir:

  • Nə təklif edirsən
  • Bundan sonra nə etməli

Bu səbəbdən insanlara tələbə kreditlərini yenidən maliyyələşdirməyə kömək edən SoFi -dən sponsorluq edilən bu yazını sevirəm. Bu Facebook reklamının surəti canlandırıcı dərəcədə sadədir: Kreditləri daha tez ödəyin.SoFi nə təklif etdiyini (kreditlərin yenidən maliyyələşdirilməsi), faydaların (kreditlərin daha sürətli ödənilməsi) və bundan sonra nə edəcəyini (indi müraciət edin) izah edir.

SoFi -nin "Kreditləri daha sürətli ödəyin" Facebook reklamı, sadə dillə

7. Nömrələr haqqında əvvəlcədən məlumatlı olun

Fiziki bir məhsul satırsınızsa, insanlar bunun nə qədər başa gəldiyini bilmək istəyirlər. Bir satış edirsinizsə, insanlar neçə faiz endirim əldə edəcəklərini bilmək istəyirlər. Çalışan bir kopirayter strategiyası? Nömrələrlə liderlik edin.

Məsələn, San Diegoda bir avtomobil satıcısı olan Ball Honda, bir avtomobil almaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu evə aparan Facebook reklamlarına sponsorluq edir. CRV icarəyə götürsələr insanların əldə edə biləcəyi müqaviləni bölüşürlər və promosyonun bitmə tarixini bildirirlər. Reklamı San Dieqoda hər kəsə göstərmirlər - artıq veb saytına gələnləri hədəf alırlar.

Reklam xüsusilə seksual deyil, amma faydalıdır və insanlara maşın almağa hazır olduqları zaman bayilərinə gəlmələrini xatırladır.

Top Honda Facebook reklamı, ilk nömrələri ilə

8. Biraz Perspektiv əldə edin

Hər gün markanızı satmaq üçün çalışırsınız, buna görə geri çəkilmək və Facebook reklamınızın surətinin rezonans yaratdığından əmin olmaq çətin ola bilər. Öz Facebook yeminizdə gəzin və reklamlara baxın. Hansını tıklamağa məcbur edirsiniz? Hansını sadəcə keçmişə sürüşdürürsən?

Özündən başqa birindən perspektiv əldə etmək yaxşı bir fikirdir. Sizin üçün reklam yazmaq üçün sərbəst bir yazıçı və ya redaktor işə götürə və ya beyin fırtınasına kömək edə bilərsiniz. Reklamı bir neçə iş yoldaşından, xüsusən də marketinq departamentindən kənarda olanlardan, təsirli hesab edib -etmədiyini öyrənmək üçün endirə bilərsiniz. Dostları və ailəsi - işdən kənar insanlar da kömək edə bilər.

9. Reklam Kopyanızı sınayın

Facebook reklam nüsxənizi təkmilləşdirməyin yeganə yolu testlər aparmaqdır. Facebook hər şeyi sınamaq üçün az miqdarda pul xərcləməyi asanlaşdırır. Sonda, kopirayter işlərini təmin etməyin yeganə yolu təcrübədir.

Tamaşaçılarınızın ən çox əks -səda doğurduğunu görmək üçün hər biri eyni görüntüyə, lakin fərqli nüsxəyə malik iki fərqli reklam çəkməyə çalışın. Hansı versiya ən çox bəyənmə, şərh və dönüşüm əldə edir?

Məsələn, Post Planner eyni reklamı yerləşdirdi, lakin surəti dəyişdirdi. Bir reklamda bir sual verdilər. İkinci reklamda bir açıqlama verdilər. Bu incə bir nüsxə dəyişikliyidir, ancaq nəticələrdə böyük dəyişiklikləri göstərə bilər.

Post Planner Facebook reklamı, eksperimental reklam nüsxəsi ilə.

Testlə bağlı daha çox kömək üçün Facebook A/B testlərindəki büdcəyə dair yazımıza baxın.

Facebookda Nəticələri Gətirən Nüsxəni Yazın

Facebook -da ən yaxşı reklamlar nəticədə satışa səbəb olur. Bir marketoloq olaraq, işi tamamlayan bir reklam yaratmaq üçün maddələri bir araya gətirdiyinizə əmin olmalısınız və güclü kopirayterlik yaxşı bir Facebook reklamının vacib hissəsidir.

Facebook reklamı ilə bağlı daha çox məsləhətə ehtiyacınız varmı? WordStream -dən bu mənbələrə baxın: