Satışda Karyera Yolunun Göründüyü budur

Girl Scout çerezləri bir çox fərqli ləzzətdə olduğu kimi, satış işləri də inanılmaz dərəcədə müxtəlifdir.

Bir rol şəxsiyyətiniz və karyera məqsədləriniz üçün mükəmməl olsa da, digəri sizi bədbəxt edə bilər və ya olmayan bacarıqlarınızı tələb edə bilər.

Birbaşa təcrübədən öyrənmək əvəzinə, hansı satış işini sevdiyinizi və hansına uyğun olmadığınızı öyrənmək əvəzinə bu əhatəli bələdçidən istifadə edin. Hər bir vəzifənin nəyi əhatə etdiyini və sizin üçün uyğun olub olmadığını necə söyləyəcəyinizi öyrənəcəksiniz.

Satış işində nə axtarmaq lazımdır

Bir satış işini təhlil etməzdən əvvəl nə axtarmalı olduğunuzu bilməlisiniz. Aşağıdakı beş nöqtəni nəzərə alın.

1. Sənaye və Karyera Yolu

Software-as-a-Service (SaaS) şirkətlərində işləməklə maraqlanırsınızmı? Çox güman ki, bir iş inkişaf etdirmə nümayəndəsi olaraq başlamalı və bir hesabın icraçı vəzifəsinə çatmalısınız. Digər tərəfdən, satış satışına girsəniz, ehtimal ki, əvvəldən sona qədər sövdələşmələrdən məsul olacaqsınız.

Demək: İşlədiyiniz sektor sizə açıq olan satış rollarının növünü təyin edəcək və əksinə. Müəyyən bir karyera yoluna və ya sənayeyə başlamazdan əvvəl, mövqelərin və diqqətinizin hədəflərinizə və seçimlərinizə uyğun olduğundan əmin olun.

2. Uzunmüddətli İş Baxışları

BDR kimi müəyyən iş yerləri getdikcə populyarlaşır. Digərləri, xaricdəki satışlar kimi, enişdədir. Karyera yoluna başlamazdan əvvəl, rolunuzun 10 ildən sonra da lazım olacağından əmin olun.

3. Kompensasiya növü

Pul qazanmağı necə sevirsən? Satış kompensasiyası sıfır komissiyadan (məsələn, pərakəndə satıcılardan) təmiz komissiyaya qədər (maaşınız tamamilə performansa görə müəyyən edilir) dəyişir. Birincisi daha çox təhlükəsizlik hissi verir, amma ikincisi inanılmaz dərəcədə qazanclı ola bilər - işinizdə yaxşı olduğunuzu fərz edir.

4. Rəhbərlərin növü

Gələn aparıcılarla işləməyi üstün tutursanız, imkanlarınızı fəal şəkildə tapmağınızı xahiş edən bir rol ən uyğun olmayacaq.

5. Şəxsiyyət

Rolunuzun əsas fəaliyyətlərini sevməsəniz bədbəxt olacaqsınız. Məsələn, müştərilərini tanımağı və uzun müddət ərzində məqsədlərinə çatmalarına kömək etməyi sevən biri hesab idarəçiliyində ən yaxşı olar.

Ümumi Satış İş növləri

1. Satış İnkişafı üzrə Rep (SDR)

SDR -lər (ümumiyyətlə biznesin inkişafı nümayəndələri və ya BDR -lər) satış prosesinin birinci hissəsindən məsuldur: tədqiqat, kəşfiyyat və ixtisas seçimləri.

Təşkilatdan asılı olaraq, bu, potensial uyğunluqları müəyyən etmək və onlarla əlaqə qurmaq, daha çox məlumat üçün sorğuları cavablandırmaq, məzmun yükləyənləri izləmək, LinkedIn və digər sosial şəbəkələrdə axtarış aparmaq və daha çox şey demək ola bilər.

Bir SDR, liderin ixtisaslı olduğunu müəyyən etdikdən sonra, məhsulu təqdim etmək və ya nümayiş etdirmək, alıcının etirazlarını həll etmək və təklif yaratmaqla məşğul olan bir satış nümayəndəsinə fürsət verir.

Bağlanan satış nümayəndəsindən fərqli olaraq, SDR -lər ənənəvi kvota daşımır. Adətən edilən zənglərin və/və ya göndərilən e -poçtların sayı kimi fəaliyyətləri ilə ölçülürlər. Bridge Group, orta SDR kompensasiyasının (baza və komissiya) 72,100 dollar olduğunu tapdı.

Bu mövqe satış üçün əla bir giriş nöqtəsidir. Yalnız aydın bir təşviq yolu yoxdur, çox təcrübəyə ehtiyacınız yoxdur.

2. Hesab İcraçısı (AE)

Namizədlərin böyük əksəriyyəti satış inkişaf etdirmə rolunda təxminən 6-18 ay sonra yüksəlməyə hazırdır. Bir AE olaraq, yeni bir məsuliyyət dəsti var: demolar çalıştırmak və ya təqdimatlar vermək; potensial alış maneələrini müəyyənləşdirmək, üzə çıxarmaq və aradan qaldırmaq; fərdi dəyər təklifləri hazırlamaq; satın alma öhdəliyi almaq; və faktiki şərtləri müzakirə edir.

AE olmaq, kəməriniz altında bir az satış təcrübəsi əldə etdikdən sonra təbii bir addımdır. Güclü kişilərarası bacarıqları olan insanlar AE olaraq inkişaf edir, çünki günlərinin aslan payı görüşlərdə, telefonda, e -poçt göndərməkdə və/və ya sosial mediada perspektivləri cəlb etməkdədir.

3. Satıcı xaricində

E-poçtun, sosial medianın və veb-konfrans vasitələrinin artması sayəsində-danışmaq istəmədikdə, satıcılarla şəxsən deyil, telefonla danışmaq istəyi artdı-xaricdəki satış rolları getdikcə daha az yaygınlaşır.

Kənar bir satıcı vaxtının çox hissəsini "tarlada" keçirir və ya ofislərində potensial müştəriləri ziyarət edir.

Böyük ölçüdə təkbaşına və ya bir neçə digər komanda üzvü ilə işlədiyiniz üçün sahə satış işi təcrid oluna bilər. Digər tərəfdən, çox güman ki, çevik bir cədvəliniz olacaq.

Glassdoor'a görə, bu rol üçün orta milli maaş 48,097 dollar civarındadır.

İşəgötürənlər ümumiyyətlə xaricdən satış rolları üçün daha təcrübəli satıcılara müraciət edirlər, çünki adətən alıcılarla təkbaşına görüşəcəksiniz. Yalnız və ya kiçik bir komandada işləyərkən satışın əsaslarını öyrənmək daha çətindir.

Nəticədə, satışa yeni başladığınız zaman xaricdəki satış rolu optimal seçim ola bilməz.

4. Hesab meneceri

Hesab menecerləri, ilkin satınalma başa çatdıqdan sonra şəkli daxil edirlər. Hesabları daim dəyişən bir satıcıdan fərqli olaraq, bir hesab menecerinin portfeli nisbətən sabitdir.

Ehtiyaclarını anlamaq, uzunmüddətli bir strategiya yaratmaq və məhsulunuzdan mümkün olan ən böyük ROI-ni həyata keçirmələrinə kömək etmək üçün hər bir müştəri ilə işləyəcəksiniz. Bir hesab meneceri, müştərinin şirkətdəki əsas əlaqə nöqtəsi olaraq da xidmət edir. Dəstəklənməyən sualları olduqda sizə müraciət edəcəklər.

Ölçüləcək əsas ölçülər? Saxlama və məmnunluq dərəcələri. Ancaq hesab menecerləri də satış və çarpaz satış imkanları axtarırlar. Bəzi təşkilatlarda (ümumiyyətlə daha kiçik olanlar), bu söhbəti müştəri ilə birbaşa idarə edəcəklər. Daha böyük şirkətlərdə, hesabın genişləndirilməsi üçün bir fürsət yarandıqda, bir satıcı tərəfindən vəzifəni yerinə yetirmək daha yaygındır. PayScale görə, orta milli əmək haqqı 61.000 dollardır.

Davamlı əlaqələr qurmaq və müştəriləriniz üçün daxili bir müdafiəçi olmaq həvəsiniz varsa, bir hesab meneceri olaraq yaxşı iş görərsiniz.

5. Regional Satış Meneceri

Satış menecerləri və regional satış menecerləri SDR, nümayəndələr və bəzən hesab menecerləri qruplarına rəhbərlik edirlər. Fərdi kvotalar və komanda hədəfləri təyin edəcək, məlumatları təhlil edəcək, satış təlimlərini koordinasiya edəcək və araşdırmalara zəng edəcək və satış ərazilərini idarə edəcəksiniz.

İşçilərin işə götürülməsi, işə götürülməsi və işdən çıxarılması ilə də məşğul ola bilərsiniz. Və təşkilatınızın iyerarxiyasından asılı olaraq komandanı icra və şirkət miqyaslı görüşlərdə təmsil etməyiniz lazım ola bilər.

Salary.com -a görə, illik orta əmək haqqının 111.070 dollar olacağını gözləmək olar - 94.000 ilə 130.000 dollar arasında.

Bəzi idarəçilik təcrübəsi də daxil olmaqla ən azı üç illik satış təcrübəsinə ehtiyacınız olacaq. Bir hesab icraçı vəzifəsi tutmuş və ya bir neçə SDR -ə nəzarət etmiş ola bilərsiniz və kiçik bir büdcəni idarə etmək və komanda performansını təhlil etməklə tanış olmalısınız.

6. Satış Mühəndisi

Bu mütəxəssislər "satış əvvəli dəstək", "sistem mühəndisi" və ya "sahə məsləhətçisi" kimi də tanınırlar. Satış mühəndisləri, mühəndislərin texniki təcrübəsini işgüzarlığı və ənənəvi bir nümayəndənin satış bacarıqları ilə birləşdirir.

Bu güclü və nadir bir birləşmədir, buna görə onlara tələbat nisbətən yüksəkdir.

Bir satış mühəndisi olaraq, məhsulun dərin suallarına cavab verəcəksiniz; texniki ehtiyaclarını müəyyən etmək üçün perspektivlərlə işləmək; satış, mühəndislik və/və ya məhsul qruplarınıza bu ehtiyacları bildirin; satıcılara demo verməyə kömək etmək; və təkliflərin və müqavilələrin texniki komponentlərini hazırlayın.

ABŞ Əmək Statistikaları Bürosuna görə satış mühəndisliyi ənənəvi satış rolundan daha çox texnologiya anlayışına ehtiyac duyduğundan, orta əmək haqqı nisbətən yüksəkdir: 97,650 dollar.

Həm texniki biliklərinizi, həm də insan bacarıqlarınızı inkişaf etdirməkdən həyəcanlanırsınızsa, bu mövqe idealdır. Müştərilərin qarşısında çox vaxt keçirəcəyiniz üçün fantastik aktiv dinləmə, təqdimat və ünsiyyət bacarıqları tələb edir.

7. Satış Direktoru

Satış direktoru satış məqsədlərini təyin etmək, satış kvotalarını proqnozlaşdırmaq və inkişaf etdirmək, satış həcmini qorumaq və işə götürmə prosesinin həlledici bir hissəsi olaraq qalmaq üçün satış menecerləri ilə işləyir.

Bu vəzifədə satış menecerindən daha strateji bir rol oynayacaqsınız. Çox güman ki, Satış VP -nə hesabat verəcəksiniz və satış direktorluğunu qalan satış təşkilatına bildirəcəksiniz.

Çox güman ki, şöbənizin fəaliyyətindən məsul olacaqsınız. Satış təşkilatınız hədəflərə çatdıqda və ya aşanda bonusunuz veriləcək.

Glassdoor, milli orta baza ödənişini 109,477 dollar olaraq təyin edir, ən aşağı səviyyədə 67,000 dollar ilə 165,000 dollar arasında dəyişir.

Daha çox məsuliyyət və liderlik potensialına hazır olan bir satış menecerisinizmi? Bu sizin üçün rol ola bilər.

8. Satış üzrə vitse -prezident

Satış üzrə vitse -prezident, satış təşkilatının və bütövlükdə şirkətin ümumi böyüməsinə və strategiyasına töhfə verməlidir.

Komandanızı gücləndirəcək və ən yaxşı istedadları cəlb etməyə kömək edəcək strateji işə götürmə imkanlarını müəyyənləşdirməlisiniz. Təşkilatınızın hansı bazarlara genişlənəcəyinə qərar vermək kimi komanda strategiyasından da məsul olacaqsınız və komandanızın ora çatması üçün lazım olan taktikaları sata bilməlisiniz.

Günün sonunda məqsədiniz satış təşkilatınıza və şirkətin miqyasına kömək etməkdir.

Bu rol 10 və ya daha çox illik təcrübə və müvəffəqiyyətin sübut edilmiş bir təcrübəsini tələb etdiyindən, VP -lər də daha böyük bir maaşla öyünürlər. Glassdoor, orta baza ödənişinin 152,114 dollar olduğunu bildirir və 224,000 dollara qədər dəyişə bilər və altı rəqəm əlavə kompensasiya mövcuddur.

Satışda mükəmməl iş tapmaqda uğurlar. Bu, məhdudiyyətsiz qazanc potensialı, böyük məmnuniyyət və muxtariyyət təklif edən bir karyeradır. Bu gün başlayın.

Bu məqalə əvvəlcə HubSpot -da yayımlandı. İcazə ilə burada yenidən nəşr edilmişdir.